在防腐行业延展性与整合性下的（异业联盟）

      延展性是指企业能够从核心竞争力衍生出一系列的新产品和新服务以满足客户的需求。核心竞争力有从核心竞争能力→核心技术→核心产品→最终产品的延展能力，即企业的核心竞争力包含着一项或几项核心技术，而这些核心技术相互配合形成一个或多个核心产品，再由核心产品衍生出最终产品。这个延展过程中，企业的核心竞争力是主导力量。

      整合性是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优取得1+1大于2的效果。

       今天的社会，企业要生存和发展，仅仅是做好自己的事还不够，还需要懂得跟别人合作，而且不仅是跟同行合作，还要懂得跨行业合作。

  异业联盟产生的因素

 （1）今天的很多企业，运营成本比制造成本还高，企业开发一个客户相当难，代价相当大。然而，你需要的客户正好在别人手中，可是别人虽然拥有了客户资源，他们只提供了一种产品或服务。其实，客户需要的东西很多！如果企业与企业之间进行跨行业合作，那么就可以给客户提供一条龙的服务。所以，跨行业合作的最大好处就是客户资源得到了充分利用。

（2）企业的竞争不仅仅是金钱的竞争，更是资源的竞争。可是每家企业的服务能力都有限，你不可能为客户提供无限种类的产品或服务。然而，我们辛辛苦苦开发一个客户，如果仅仅是一次交易，那么是不是太浪费了？而且，有些产品重复消费率并不高，企业如果希望他们下次再来购买，就不知道要等到什么时候了？所以，企业与其把这些客户资源放在柜子里封存着，倒不如拿出来与你那些正需要资源的企业进行合作，这样既节省了对方开发客户的成本和时间，又为自己创造了财富！

（3）现在有的企业经常搞免费的活动，一些老板看不懂？企业天天免费怎么赚钱啊？其实企业这项产品免费，免费背后的产品在赚钱啊！就像有的旅游业，门票有免费的，甚至机票都有免费的，最后他们是靠客户消费其他产品赚钱啊！如果企业不懂得合作，只做一个赚钱的产品，而你这个赚钱的产品若被别人做成了免费产品，那么你的企业怎么生存呢？所以合作的好处就是降低成本、共享资源，从而达到双赢或多赢的目的！

如何在防腐行业做到独占鳌头

  （1） 寻找高品质合作伙伴强强联合

            自古以来我国就一直奉行门当户对，同样在我国经济环境中实用。因为 好             的企业的发展注重品牌和品质。

  （2） 寻找与防腐涂料行业有共同客户群体的异业进行合作。

  （3） 注重自身和合作伙伴的售后、服务。

      因此，异业联盟是未来企业生存和发展的最佳方式，经营企业，不仅仅要算你赚了多少钱？还要算你积累了多少资源？使用了多少资源？转化了多少资源？因为有些资源放在你这里是废品，放在别的行业或企业可能就很宝贵，如果企业希望变废为宝，那么就要懂得跨行业合作！